要賬公司找準(zhǔn)切入點(diǎn)快速要賬
大多數(shù)公司一致認(rèn)為越是小型的公司其貨款催收的效率會(huì)越高。其實(shí)這只是一般看法，越來(lái)越多的小型公司越來(lái)越不靠譜。不要以為公司越小賬越好收，越小的公司拖欠可能借口更大，款項(xiàng)的催收更費(fèi)勁，如何對(duì)待小型公司欠款回收的問(wèn)題，要賬公司告訴債權(quán)人的辦法只有一個(gè)——找準(zhǔn)切入點(diǎn)。
可以這樣說(shuō)，越小的公司其實(shí)怕的事情越少，因?yàn)椴徽撌且?guī)模還是資金，小型公司都存在著較小的風(fēng)險(xiǎn)，所以他們對(duì)待信譽(yù)問(wèn)題并不像人們想象的那樣格外珍重。越小的公司隨時(shí)可以解散，損失也相對(duì)較少，除了力求發(fā)展和壯大的，或者領(lǐng)導(dǎo)者有著勃勃雄心和盡善盡美的生意原則，信譽(yù)尺度，否則越小的公司對(duì)被欠款的公司來(lái)講越?jīng)]有安全感。他們對(duì)待債務(wù)的到期償還也勢(shì)必想盡一切辦法，甚至理由比大公司還要多，特別是善用這樣的理由來(lái)對(duì)付催款公司的業(yè)務(wù)員——是的，這筆貨款已經(jīng)到了該支付的日期，所以我們已經(jīng)向上面的頭兒申請(qǐng)了，需要各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)層的審批，請(qǐng)耐心等待。
請(qǐng)問(wèn)，債權(quán)人您聽到這樣的冠冕堂皇的借口該做如何反應(yīng)?首先會(huì)覺得這個(gè)小型公司還真正規(guī)呀，支付到期貨款還嚴(yán)格審批很有大公司的架勢(shì)。不能說(shuō)所有這樣的說(shuō)辭都是拖欠債務(wù)的借口，但是對(duì)于小型公司而言未免過(guò)于夸張。債權(quán)人要做的是了解客戶到底是怎樣的一個(gè)公司形式，并且要對(duì)其支付貨款的流程進(jìn)行了解，例如：多少人要參與審批?整個(gè)審批流程的時(shí)間大約要多久?審批的領(lǐng)導(dǎo)都是哪些人?最關(guān)鍵的是審批程序中誰(shuí)占有最大膽分量?誰(shuí)說(shuō)話算數(shù)?這樣切入點(diǎn)一下就能找到?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)小型欠款公司的員工溝通來(lái)清楚審批支付的環(huán)節(jié)到哪里了?從中也可以知道這個(gè)小型欠款公司是否真的存在拖欠借口中的審批程序，如果這不是事實(shí)，那么催款就簡(jiǎn)單了，因?yàn)槲覀円呀?jīng)明確的認(rèn)識(shí)到這個(gè)公司是在狡辯和拖延時(shí)間，清債的重頭戲完全可以就此上演.
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